理财险的销售逻辑（理财险的销售逻辑分析）

本篇文章给大家谈谈理财险的销售逻辑，以及理财险的销售逻辑分析对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、提升业绩的三大销售逻辑
• 2、为什么买理财保险,两大理由告诉你?
• 3、保险公司在理财险上是怎么营利的
• 4、揭秘理财险停售背后深层次原因
• 5、七张健康险销售逻辑图46页
• 6、短期险销售逻辑属于专业化销售流程中哪个环节

提升业绩的三大销售逻辑

提升业绩的三大途径有：增加顾客进店率，增加顾客单次够买金额，增加顾客购买频率。

立即行动起来，树立微笑，开朗，主动，诚恳，热情，积极，付出，接受挑战，坚持，乐观等心态。

善于做客户关系维护。客户关系的维护，也是让自己销售业绩提升的关键，也只有做到客户关系的维护，才能够让自己的业绩提升的更快。勤跑业务。

依靠自己实实在在的业绩。销售人员在职场上，是靠业绩说话，这话没有错，业绩是体现一个人的能力，业绩是实实在在干出来的，只要你的有了业绩，那么发展的机会自然就离你越来越近。

为什么买理财保险,两大理由告诉你?

1、购买理财险的原因如下：理财险有强制储蓄作用，专款专用，用于理财增加收益也比较安全。除了实现财富保值增值外，在一定条件下，还可以解决债务和税赋等问题。

2、因为理财保险的本质是一种投资，和国债、股票、基金等方式没有差异，都是一种投资工具。随谈它也有一定的保障功能，但是一般都很弱，难以在重疾/意外风险来临时起到真正的作用。而保险姓“保”，重在保障。

3、因为理财保险能提供保障：保障人们无论何时何地、因任何事故所造成的损害，可避免让自己及依靠他生活的家人陷入绝境，且无需担心本身收入能力的减低或丧失谋生能力。

4、首先，我觉得理财型保险面向的人需要有以下几个需求有闲钱，耐得住时间。

保险公司在理财险上是怎么营利的

1、在理财产品这种投资方式中，银行只是接受客户的授权管理资金，投资收益与风险由客户或客户与银行按照约定方式双方承担。

2、剩下的钱保险公司可以在保险法规定的范围内进行投资，实现“钱生钱”，同样的，保险公司也需要准备支付客户手里随时会生效的保单。所以，保险公司的盈利大概就等于其公司的投资收益减去保单成本的商再乘以该公司的资产规模。

3、保险公司并不是慈善机构，而是盈利为目的的公司，只要以销售保险产品来挣钱，不过，不同的险种盈利的方向有差别，比如产险主要盈利来源于保费和投资收入；寿险利用利差、费差、死差挣钱。

揭秘理财险停售背后深层次原因

1、另一方面，在中短期保险型理财产品迅猛增长的背后，常常伴随着销售误导，存单变保单等问题，容易造成退保等纠纷。

2、揭秘理财险停售背后深层次原因 受保监会去年发布的76号文（《中国保监会关于进一步完善人身保险精算制度有关事项的通知》）的影响，一大批不符合规定的保险产品目前将陆续停售，预定利率较高的返还型人身险产品受到较大影响。

3、太平洋证券金元宝产品停售原因是存在大的风险和争议。

4、泰康人寿公司将于10月起暂停销售e理财B款投资连结保险。泰康人寿方面表示，该公司自10月1日零时起暂停接受e理财B款投资连结保险客户追加后续保险费，但客户的其他权利，包括在投资账户间转换投资资金的权利保持不变。

5、/ 对当下的理财险来个总结： 流动性丧失 提前退保会亏钱，在保时间不够也亏钱，死死锁住了这笔钱的未来三十年甚至更久。

6、不会轻易停售的，可能业务员手中没有了，但是电销方面还是可以卖的。

七张健康险销售逻辑图46页

所谓大单：是指销售活动中，在相对时间内占比为78%以上的业绩来源。在保单销售中：期交保费10万元以上或投保长期寿险30万保额的“保险合同”。职业棒球中打击率能维持在22%以上年薪百万。

第三大销售逻辑，人生的七张保单。人生的七张保单包括：意外险；健康险；养老险；子女教育保险；储蓄型保险；理财险；资产保全性保险。通常情况下，人生的七张保单，四张必备，三张早做准备。

中国人寿保险1020健康险具有一定的实用性。中国人寿1020健康长寿计划涵盖了1020万特药保障，覆盖了一些稀缺的特殊抗癌药品。除此之外，被保人还能享受优质医疗服务、24小时家庭医院资源，在很大程度上改善了就医体验。

中国人寿保险的健康险是可以买的。中国人寿于1996年成立，是中国首屈一指的大保险公司。

短期险销售逻辑属于专业化销售流程中哪个环节

专业化保险销售流程通常包括四个环节，即：准保户开拓，调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。保险销售是保险经营中至关重要的一个环节。

专业化保险销售流程的最后一个环节是售后服务。专业化保险销售流程通常包括：接触——面谈——建立信任——分析需求——递送计划书——签单——送保单——转介绍——售后（理赔）服务。

专业化保险销售流程包含的环节之一是：疑问解答并促成签约。保险销售是将保险产品功能充分向销售对象进行说明，并引导销售对象与保险机构达成保险合同的一种行为。中国保监会发布《保险销售行为可回溯管理暂行办法》。

保险专业化销售的七大流程：计划与活动，主顾开拓，约访面谈，递送建议书，成交，递送保单及要求转介绍，售后服务。

最后，回顾一下，什么是保险销售的专业化流程：第一步，计划与活动；第二步，主顾开拓；第三步，接触前准备；第四步，说明；第五步，促成；第六步，售后服务。

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